المحــددات النفسية لنزعة التملك وأثرها على الشراء القهري "دراسة تطبيقية على مستهلكي السلع الخاصة بجمهورية مصر العربية"

نوع المستند : المقالة الأصلية

المؤلفون

1 كلية التجارة - جامعة دمياط

2 كلية التجارة جامعة دمياط

المستخلص

 
يسعي هذا البحث إلى دراسة تأثير العوامل النفسية وهي: تقدير الذات واتجاه المستهلك نحو المال على الشراء القهري بالإضافة إلى الوقوف على دور نزعة التملك كمتغير وسيط. ويتمثل مجتمع الدراسة في مستهلكي السلع الخاصة بجمهورية مصر العربية، كما تم استخدام الاستبيان لجمع البيانات من 384 مستهلك للسلع الخاصة بجمهورية مصر العربية. ولتحقيق أهداف الدراسة تم صياغة مجموعة من الفروض، وللتحقق من صحة هذه الفروض، اعتمدت الباحثة على تحليل نمذجة المعادلة الهيكلية (SEM). وأسفرت نتائج التحليل الإحصائي عن مجموعة من النتائج أهمها وجود تأثير سلبي معنوي لتقدير الذات على أبعاد نزعة التملك وأبعاد الشراء القهري، ووجود تأثير إيجابي معنوي لاتجاه المستهلك نحو المال على أبعاد نزعة التملك وأبعاد الشراء القهري فيما عدا بُعد عدم الثقة، إضافة إلي توصل البحث لوساطة نزعة التملك في العلاقة بين تقدير الذات والشراء القهري، وأخيراً وساطة نزعة التملك في العلاقة بين اتجاه المستهلك نحو المال والشراء القهري فيما عدا بعد عدم الثقة لم تثبت معنويته. وفي ضوء النتائج قدمت الدراسة مجموعة من التوصيات والتي قد تساعد المسوقين في المتاجر والمراكز التجارية على الفهم الجيد لنزعة التملك والشراء القهري؛ بما يؤدي إلي زيادة مبيعاتهم والحصة السوقية مع مراعاة إستراتيجيات التسويق الأخلاقية والمسئولية الاجتماعية، وكذلك قدمت بعض المقترحات للدراسات المستقبلية.

الكلمات الرئيسية

ملفات

شارك

إرسال الاستشهاد إلى

الإحصائيات